「生産性向上」「複数ソリューションの提案」「トップ営業への依存脱却」など、営業組織が抱える様々な課題。その解決策として今、注目されているのが、セールスイネーブルメントです。

本講演では、教科書には載らない「リアルな現場視点」で、その本質を紐解きます。

講師は、『Sales Is 科学的に「成果をコントロールする」営業術』をはじめ、数々の書籍を手がける今井晶也氏が担当。大型商談を成功に導くためのプロセス設計、AI活用による精度の高い仮説構築に焦点を当て解説します。

■アジェンダ
・セールスイネーブルメントの正しい理解
・セールスイネーブルメントの進め方
・大型商談を成功に導くセールスプロセス
・AIを活用した仮説構築

■このような方におすすめ
・自身の所属組織のパフォーマンスを高めたい方
・営業ノウハウの型化や、グループ内展開を図りたい方
・部下の営業力育成に、課題を感じている方　
・セールスイネーブルメントに関心のある方

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日本経済新聞社 法人イベント事務局
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